作为全球盛会级别的家具展英超新季展望出炉，各支球队备战雄心勃勃，米兰家具展总是与中国观众保持着一些距离。今年她一改往日难以接近的形象，将中国设为第二个海外展览国，于11月19-21日在上海展览中心摘下面纱。关于中国市场这块大奶酪，她究竟要从中寻求什么？又会为其带来什么？界面记者前去探访了一番。
11月21日，首届米兰国际家具（上海）展在上海展览中心顺利闭幕，即便是400元一日的高价票面，三天展览的总参观人数仍然达到了20750人次。展览的高人气并不令人意外，据米兰家具展官方公布数据，今年4月在米兰本土举办的第 55 届米兰国际家具展中，就已经吸引了超过20000的中国观众前往参观，这充分展现了中国观众对于意大利设计的热情。
首日参观人数就已达到9000余人， 三日的展览中多次因入场人数过多采取紧急限流
据意大利木业和家具工业联合会研究中心数据表明，中国已成为世界上最具活力的家具进口国（其中包括照明系统、卫浴及办公家具），同时在中国家具以及室内装饰产品的进口份额中，意大利已跃居首位。
良好的群众基础和市场前景使得米兰家具展加快了走向中国的脚步。界面和意大利家具VIP买家李先生一起观看了此次米兰国际家具（上海）展，下面就和读者一起回顾米兰家具展走来中国的一路历程。
现场上演的瓜达尼尼四重奏，演奏的乐器由Gianni Accornero倾情赞助，所有乐器均为1838年－1910年间生产的著名提琴
初见惊艳
在米兰家具展前夜的邀请预展环节，刚从迪拜谈完生意回来的李先生带着一些疲惫风尘仆仆地赶至会场。
李先生靠地产生意起家，凭借多年的经营如今已经成功进入中国最富有的圈层。他在国内收藏意大利家具的圈子里颇为知名，不仅是因为大额的消费已经让他成为 Fendi Casa、Jumbo Collection、Cornelio Cappellini 等多个意大利奢侈家具品牌的VIP，还因为他对意大利家具的真实喜爱，这让他成为了富人中少有的意大利家具行家。
对于此次首届的米兰国际家具（上海）展，尽管大多数 VIP级别的终端买家都不爱参与这份被围击挤得水泄不通的场合，但李先生觉得还是不想错过一次看到这么多意大利家具的机会。
本次展览既有诸如 Fendi Casa 等奢侈大牌、家具，也有 Baxter 等更具现代简约设计风格的品牌，不同风格的意大利家具汇聚一堂。
不仅家具品牌，诸如法拉利（Ferrari）、沛纳海腕表（Panerai）、意利咖啡（Illy）等多个意大利经典品牌也来到展览现场。
“要想看到意大利家具的精华，得先去看那些古典风格的东西，那种感觉特高贵，像皇宫！”李先生决定先带我们去看他认为最能代表意大利工艺的几个传统意大利家具老牌。
此次展览中，各品牌并不急着呈现最先端、最概念化的设计理念，而是挖空心思展出旗下最为经典，最能代表工艺水准的产品，让中国观众先接触到了意大利家具的顶级水准，最精髓的那部分。
边走边聊到十多年前第一次看到意大利家具时的情景，李先生难掩语气中的兴奋。当时才四十岀头的他，在一个项目中赚了一大笔钱，决定去米兰给自己“买点好的”。零几年的中国富人，还处在到意大利抢购 LV老花皮包的阶段，一切奢侈品都以标识明显为指导进行采购。李先生是在偶然间步入一家意大利古典风格家具店时，才意识到：奢侈入生活的，才可能算是贵族。
意大利拥有全球手艺最精湛的匠人，展会上很多古典风格意大利家具精美程度堪比艺术品。
意大利家具高级感的根基在于审美，古罗马时代、文艺复兴等一系列的艺术洗练让意大利家具具有无法比拟的文化内涵。
高端的皮草、繁复的雕花、闪亮的金箔、精湛的各种拼缀工艺，意大利家具的奢侈感就通过这些细节呈现。
意大利家具所营造的由内而外的高格调，对标榜生活品位的人群来说，都具有着充分的吸引力，从中国的名流富商到英国白金汉宫、美国白宫中的权贵，都以收藏意大利家具来彰显自己。
让意大利家具在中国畅销的外在因素，还在于近几年，资本管制使人们缩紧对于房与车这一类大花销，并开始寻找与之前不同的消费途径。因此财富被分花到艺术品和家内装饰上，中国富豪也开始在他们常住的房子上会投入更多钱。
加之中国人的整体消费心理逐渐变得成熟，那些隐性的、能够凸显文化与内涵的东西，开始变得越来越有市场。富人们追求的不再仅是财富与地位，“把钱花在看不见的地方”成为了涵养与品位的象征——他们希望通过这种方式让自己看上去像个贵族。
正因如此，意大利家具厂商对这块市场产生了信心。2015年1月-9月，中国市场对意大利家具的采购量增加了19%，意大利家具行业对这一数字的增长前景表示尤为乐观，在他们看来预计到2019年增幅可超过40%。
“把钱花在看不见的地方”成为了涵养与品位的象征，富人们希望通过这种方式让自己看上去像个贵族。
富豪李先生的消费无奈
十多年前在米兰与意大利家具的初见，让李先生被吸引得迈不开腿。考虑到那个时候国内缺乏很好的渠道进口意大利家具，李先生便尝试性地订购了一张带有小面积木雕和珍珠母贝拼贴工艺的木床，准备放在自己在开发区买的新房子里。
李先生把它放在朋友进口意大利二手服装的集装箱里一起运了回来。低价收购二手意大利名牌服装，在国内翻新后再以高价转卖是当时比较火的生意，被冠以“Vintage”的美名后，那些 LOGO 最大、品牌标示最明显的产品，往往最好卖。
集装箱在海上漂了大约有一个多月，李先生说在国内等货的那段时间感觉心急如焚，钱倒是其次，李先生很怕失去这个向别人展示他品位的机会。
接货的那天，他看到被严实包裹的木床，请了几次装修时用过的最好的那批工人在家里一起组装完成。那段时间，在家没事的时候李先生就会躺在这张床上，看着金箔、雕花、珍珠母贝组成的床头，才实在地感到自己已经踏入了富人阶层。
那时超级富豪习惯性把家中装饰成富丽堂皇的伪路易十四风格，一样的镀金栏杆，一样的豹纹装潢。评价家中装修是否够豪华的标准，就是看软装和选购的家具是否够繁琐，家中有几件意大利家具是有品位的入门证，太简单的东西他们是看不上的。
而今日的李先生面对展馆中众多的出展品牌，已经显得从容且渊博，多年的购买与收藏让他俨然成为了行家。“想快速了解意大利家具的风格和特色，先看这六家就够了，”他如此总结道。
Asnaghi Interiors是古典意大利风格家具的生产厂家，也是一家传承了上百年历史和精湛手艺的家族式家具生产企业，这一家族的独门手艺，包括精湛的木质拼花工艺，还可以把金箔贴到别人家无法比拟的亮度。
Jumbo Collection 同样以顶级的做工和古典意大利风格最为代表，但随着近些年人们审美的变化，Jumbo Collection 逐渐形成了简约外观线条与华美细节共存的新古典主义。
关于意大利最擅长的真皮制作工艺及家具烤漆工艺水准，可通过 Turri 的产品领略，这一品牌经常从意大利建筑等传统艺术形式中提取灵感推出不同风格的产品线。
Fendi Casa ，最具品牌效应的奢侈品家具之一，同类型的还有人们耳熟能详的 Fendi Casa、Bentley Home、Armani Casa ，最适合那些品牌的忠实爱好者，营造出门和在家一致的品位。
Cornelio Cappellini 的作品则可以体现意大利家具中玻璃和漆面的制作工艺，这个成立于风景优美的科莫湖附近，以自然为灵感呈现出艺术品般的手工水准。
Natuzzi 象征着新一代的意大利家具风格走向，它们更注重实用性，即使是中等户型的居室，也可以通过巧妙的设计节省空间，更受年轻人关注。
在李先生看来，以上这六个品牌涵盖了对于意大利家具的不同风格需求。从他本人喜爱的奢华风格，到李先生的儿子更倾向选择的具有简约线条和现代感设计产品，都各具代表性。在很多年轻的意大利家具爱好者看来，比起动辄宽大华丽的古典意大利家具，轻盈的新式设计，在保有意大利传统优势的基础上更符合当下的使用习惯，这也是现阶段意大利家具的主流发展方向。
山寨忧患
李先生的意大利家具海淘不总是顺利，2007年购回的一个茶几，在运输过程中大理石台面被打碎，这也打碎了他独立“海淘” 意大利家具的梦。太多要操心的地方和路上不稳定的因素，使他对此感到有心无力。
这一时期，也是中国整体房价开始急速上涨的时期。很多人完成了从无房到购房、有房到换房、换房到换多套房的居住环境改善。人们对家居、家具的添置需求日益增长。
在电商飞速发展的影响下，庞大的市场需求形成了网上山寨品牌发展的温床。
中国市场充斥着大量奢侈品牌的山寨产品，但大多数只有相似的外观，却无做工可言
李先生说当时也买过一些山寨产品，很多自称可以 1:平博体育1 复现原版的山寨货，都经不起细看：图片中精美的雕花换成了绘制花纹，暗色的油漆发出着可疑的光泽英超新季展望出炉，各支球队备战雄心勃勃；本该是金箔贴制工艺的手柄也是由镀金的铁艺粗劣制成。外观是可以被抄袭的，但做工不能。
就在李先生被山寨困扰的这些时间里，中国市场和米兰家具设计展之间，也因为山寨经历了热恋与冷眼相对交加的时期。
21世纪初，中国家具出口额渐渐赶超意大利，发展速度让位于世界家具界榜首的意大利开始感到不安。直到2005年底，终于“坐不住”的意大利邀请清华美术学院参加了米兰家具展 Fiera核心展区的卫星展，这也是中国家具设计作为“摸底”首次出展国际展会，凭借中国设计风格和国际设计语境的结合，中国代表队在展览中引发了关注。
米兰国际家具（上海）展上的“闲人免进”围栏
好景不长，转眼到了2007年，便开始有国家在米兰家具设计展的展位上竖起“中国人禁入”的牌子。究其原因，中国作为家居生产强国及设计弱国，很多工厂会派出设计师到意大利抄袭最新的产品设计。2007年至2011年间，中国人到米兰观展人数从3000人成倍增长至数万人，却是中国人在米兰家具展最不受欢迎的一段时间。
尽管近年中国庞大的消费市场让这一尴尬氛围回暖，但针对抄袭现象，此次展览中不同的意大利家具商也向界面表达了自己的看法。
以古典家具风格为傲的 Asnaghi Interiors 最为乐观，他认为风格被抄袭是对他们产品设计的认可，同时因自信的精湛工艺，负责人也表示若是只有相似的外观而没有一致的做工，则不足为惧。整个品牌线都严重被抄袭和山寨困扰的 Fendi Casa 表示要从经营的角度进行改善：更加规范市场，明示正规经销商渠道及价格，方便用户的购买。但更多的是像 Jumbo Collection 这样的公司，他们对抄袭感到困扰，所以希望自身可以走在抄袭前面，在每一轮抄袭之前完成新一轮产品的推出。
不同品牌对于山寨的态度，也代表了他们对于自己产品的未来构划，但无论如何他们都对应该对山寨主动出击达成了共识，所以米兰家具展来到了中国。
米兰家具展来中国
李先生购买意大利家具的这十多年，也是意大利家具在中国市场发展的十多年。这些年间，在逐渐摒弃山寨货之后，一些颇具规模的意大利家具代理商开始慢慢成型，这些正规的渠道成为了买家与品牌商的福音。
据米兰家具展主办方的透露，国内正式签约战略合作协议的意大利进口家具代理商数量并不多，但规模相对较大、拥有品牌数量较多的代理商在本次上海米兰家具展中已经占据了较大的优势，例如本次展览中很多品牌会通过代理商完成展位的布置与接待工作。
一天的展览临近结束，展厅中仍人潮涌动，品牌商、代理商仍然不知疲倦地和观众进行互动。
“从2008年开始代理销售意大利进口家具起，国内消费者的喜好经历了由古典家具风格到简约、时尚风格的变化，但总体销售业绩仍然在逐步攀升。截止2016年底，我们已经拥有30多个意大利一线家具品牌，大量高端意大利家具涌入中国，而这一数字仍在不断增加，这预示着国内进口家具市场前景是被专业领域所看好的。
2016年1月至7月，国内的家具进口量与2015年相比增长了22.9%，根据现有的大环境数据和自身销售情况，预计我们及一些较好的意大利家具代理商未来销售额将可能保持40%以上的增长率。”剪刀石头布家居是一家较为大型的进口家具代理商，此次他们成为了五个意大利知名品牌的独家合作方，在采访中关于意大利进口家具的销售现状和前景，品牌总监江先生给出了自己的判断。
正规的意大利家具代理成为了目前市场上最受青睐的购买渠道，大型代理商旗下可拥有多达几十个品牌，而这一数字仍在逐年增加。
近几年 Fendi Casa 全球首家概念店、Versace Home中国旗舰店、Armani Casa中国旗舰店都相继在国内开设，这也表达了意大利家具主动拥抱中国消费者的姿态。中国消费者同样反馈以积极的回应，据透露，上海Fendi Casa全球首家概念店在销售额上一跃位居全球 Fendi Casa 专卖店榜首，销售状况为高端意大利家具在中国的发展情况交出了“答卷”。
意大利家具品牌同样面临一些难题，其中之一就是很多年轻人与李先生不同，他们会更加青睐时尚前卫的家具设计，于是北欧、日式家具在近年更加走红。
解决年轻人的问题，就是解决未来发展的问题。因此为了满足年轻人对于家具的喜好，米兰家具展开辟了另一大板块——卫星展，卫星展主要在于发掘和推荐当地35岁以下新锐设计师，通过展出让他们的作品走入家具商的视野从而量产更多年轻化设计，中国本土的首次卫星展也同样如此。
卫星展一等奖获得者高方在介绍自己的获奖作品“In－between Dimensions”，该作品灵感来自于透过森林中树木的光影，是有着网格、淡淡色调和光影的储物柜
卫星展现场，今年共有41名来自全国的年轻设计师参展，其中评选出了三名优胜者
尹祎是此次卫星展的入围设计师，他用景德镇废弃的瓷片经过切割和打磨后拼制成台灯，并在自己的作品中加入环保和废物利用的理念。他坦言自己的作品受材质、工时的制约，现阶段无法量产，但他也表示这正是卫星展的魅力所在：不一定是成品的、精细的，但它可以是概念的、先锋的，引人发想的。这是区别于成熟家具的米兰家具展的独特模块。
卫星展入围者尹祎和他的作品，这款灯由废弃的瓷器碎片打磨而成，呼吁人们重视环保和废物利用
米兰展的另一个意义在于它开设的大师班，世界各国的设计大师被邀请到展厅，更多的人通过这个平台聆听大师分享的设计成就、知识、理念让更多的人获得取得大师“真传”的机会。
后记
大量观众参与到往来洽谈中，家具展商和消费者彼此收获了彼此。
尽管首次的米兰国际家具（上海）展还有很多不足，例如：很多展位仍用围栏加名片的门槛将专业人士与非专业观众区隔开来；还有因入场人数过多导致的临时停止售票等等。但即使如此，这次展览还是完成了从无到一的突破，让意大利家具的神话可以更近距离地走到寻常人的生活中。
李先生在展览期间买到了一些心仪的家具，但收获更大的是二、三线城市的代理商，他们中的一些直接从意大利品牌方那里取得了销售权。家具展商和消费者彼此收获了彼此，但对于对中国市场雄心勃勃的意大利家具厂商来讲，新一轮的征程才刚刚开始。
（为保护采访人隐私，文章内容均采取化名。）
图片提供：米兰国际家具（上海）展、帝幔意大利进口家具馆
来源：界面 记者：富充
原标题：我们约了意大利家具 VIP 买家李先生一起，逛了逛第一届米兰国际家具（上海）展
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